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Quel est le plus important, les ventes ou le marketing

Beaucoup de propriétaires de petites entreprises se demandent comment procéder sans budget marketing. Le marketing est le domaine qui va stimuler les ventes, je l’ai bien compris lorsque je travaillais chez Ranger France. Si vous n’avez pas de budget attribué à ça, cela peut porter préjudice à votre entreprise. C’est le moment d’investir.

Le marketing et la vente

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Vendre grâce au marketing

Le marketing joue un rôle important dans la vente. Il aide les équipes commerciales à trouver et à qualifier les prospects. Ainsi qu’à maintenir le contact avec les prospects tout au long du cycle de vente. Bien que les ventes et le marketing résident dans des départements différents dans la plupart des organisations, comme Ranger France, l’intégration entre les deux peut aider à améliorer la performance globale en termes de revenus et de bénéfices.

Les ventes ont leur importance

Les ventes sont importantes parce que c’est le résultat net. Le marketing consiste à faire connaître un produit. En fin de compte, il s’agit des résultats financiers de l’entreprise – et de l’obtention des résultats. Vous ne pouvez pas vendre un produit sans le marketing. Le marketing passe en premier. La publicité, c’est faire connaître un produit. Le marketing consiste à identifier les besoins ou les désirs d’un client. Si un client n’en a pas besoin ou n’en veut pas, vous ne pouvez pas le vendre.

Exemple de cas marketing

Pour le prouver, voici un cas concret que nous avons étudié chez Ranger France. Disons que vous êtes dans le commerce de la vente de tee-shirts. Vous annoncez toute la qualité et les graphiques personnalisés de cette nouvelle ligne de tee-shirt que vous essayez de vendre. Vous avez 2 clients potentiels, Jack & Jill. Jack est maçon pour une entreprise de construction. Jill est étudiant.

Il y a ces deux clients devant vous au magasin et vous souhaitez vraiment vendre ces chouettes tee-shirts. Ne diriez-vous pas que vous allez probablement passer plus de temps à expliquer à Jill la qualité et les graphismes personnalisés de ces tee-shirts ? Vous allez probablement lui montrer pourquoi il a besoin d porter ces tee-shirts, car ils sont à la mode et vont la faire se sentir bien dans son style. Ces tee-shirts vont l’aider à rester au courant des tendances de la mode, etc.

Conclusion de l’étude de cas

Votre marketing a commencé lorsque vous avez été confronté à deux pistes potentielles. Vous avez identifié leur profession qui vous a permis de transformer le lead, le prospect, en vente.

On peut faire toute la publicité que l’on veut destinée à Jack & Jill. Cependant, cela ne suffit pas pour vendre un produit à un client. Il faut être capable de convertir le lead en vente par identification. Cela fait partie du marketing. Si vous n’aviez jamais expliqué à Jill à quel point il avait besoin de ce tee-shirt dans sa vie pour être à la mode, vous ne l’auriez jamais vendu. Si vous prenez un peu plus de temps pour en savoir plus sur Jack, on peut le vendre aussi. En savoir un peu plus sur Jack pourrait permettre de transformer un second lead en vente.

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